宝丽雅：隐形世界冠军联盟的“海归”模式
作者：卓企网    来源： 卓企网    时间：2011-01-07    评论：0    点击：3429

（编者注： “海归”是指中国制造业从海外市场回归国内市场）

【企业动态】（来源于《顺商周刊》）

“隐形世界冠军联盟”更确切地说，这将是一家由多家国内顶级家居用品供应商以合股形式建立的家品连锁品牌店，品牌店的第一步扩张计划，将是北京、上海、广州、深圳这4个A＋级的城市，之后就是向其他城市的快速复制。

“一切顺利的话，明年5月，广州或者深圳就能看到我们第一家家居用品体验馆。”广东宝丽雅实业发展有限公司董事长叶中平告诉我。目前，世界冠军联盟的股东招募工作已经有了初步的成效。“按照冠军联盟的进程，现在准备筹建股份公司。因为这个公司的目的定位是上市公司，所以一开始就是按照上市公司的法律要求来组建的。但这并不是意味着冠军联盟的股东就不再增加，相反，我们在注册公司前后仍将以开放的态度不断招募新的股东加入，目的是丰富我们的产品线。所以我们将继续收集不同的家居产品企业的资料，招募更多不同的企业加入。”叶中平描述了冠军联盟的发展方向。

已驶向筹备上市路上的广东凌丰集团股份有限公司董事长叶灿雄与叶中平的观点不谋而合。广东凌丰集团股份有限公司是广东西部的一家规模企业，以不锈钢系列餐具设计、生产和销售为主营业务，集科研开发、出口贸易为一体的民营科技企业。“象新兴的温氏集团做得非常成功，重要原因之一就是他们用公司加农户的精英模式，体现的是一种合力。而我们的“冠军联盟”也是通过邀请不同的制造企业加盟，来整合市场的资源，所以我相信这种合力是能够成功的。”

叶中平和“冠军联盟”的成员们希望把他们的“体验式通路”直接铺设到目标消费群身边，由此带动商铺、营销、物流、广告、服务等相关就业将是一个庞大的数字。

【企业档案】

广东宝丽雅实业发展有限公司是一家家居用品制造商与销售商，并逐步建立了以服务中小型企业为主的国内营销与进出口贸易两个平台。主导家居产品有熨衣板、厨房用品、清洁用品、地垫、衣物收藏用品、五金塑料制品等系列产品，其中熨衣板产品已成为国内最大的制造商及出口商之一。

创始时间：1993年

创始地：广东顺德

创始人：叶中平

【卓企点评】

五金家居产品是欧美等发展国家市场的日常消费品，因为环保的原因，这类产品在欧美发达国家的普及程度，和我们对塑料、木材类家居用品的普及程度一样高。十几年前，台湾把它承接的制造资源转移到中国大陆，促成中国五金家居制造业有了十多年的发展和繁荣。目前制造工厂主要集中于江门、南海、顺德等地，这种制造业具有低附加值（研发和营销功能缺失、以代工为主）和劳动密集型（人均产值普遍为2万元/人.月）的典型特征，整个行业因为低价格、同质化竞争，已成为欧美国家对中国进行反倾销、反补贴调查的重灾区，但目前许多制造工厂依然活跃在经济发达的珠三角腹地，这不能不说是一个奇迹。

出口做惯了，掉头做国内市场，发现有太多的不适应，太多的东西需要重新准备，包括产品、设备、人才、销售渠道，甚至管理模式和方法都需要调整，好想一切都需要从零开始；更重要的是，企业的决策者们还有着“出口”的思维习惯，尽管眼前有内销市场这块大蛋糕的诱惑，但在“哪里切入”、“应收款如何收”、“销售费用如何控制”、“品牌如何创建”等现实问题面前，马上就会打退堂鼓。

不过，我们已欣喜地看到出口企业的积极变化，叶中平的“冠军联盟”在内销通路的道路上迈出了一大步，希望是坚实的一步，因为我们顾虑资源整合的难度和与国内渠道商的抗衡能力，当然事在人为，有专业的内销营销团队，我们有理由相信“冠军联盟”会成功。

在“海归”的路上，工厂自建通道是一种选择，我们希望涌现更多有作为的制造工厂，绸缪更多的选择……