林氏木业：低调的家具电商领跑者
作者：骏岳    来源： 卓企网    时间：2014-11-10    评论：0    点击：3719

据2013年天猫双十一节统计，佛山五区当天销售19个亿，其中“林氏木业”就贡献了1.12亿，居家具类产品单店销售排名首位，进入天猫单店十强行列。

林氏木业究竟是一家怎样的公司呢？公司是集设计、生产、销售、安装与售后一体化家具品牌，隶属于佛山阿里顺林家具有限公司。2007年低调进入电子商务领域，当年就稳占淘宝家具类产品销量第一的宝座；之后 2年时间，“林氏木业” 的信用等级从1颗心到第一个冲至双皇冠，脱颖而出。家具同行都反映在网络上，尤其是在淘宝上卖家具实在是太困难了。无数卖家好奇，林氏木业是如何做到的？ 

林氏木业的创始人林佐义认为，“林氏木业”的核心竞争力在三个方面：产品质量、对客户的重视以及对市场的灵敏反应。因为林氏很大一部份家具是自己生产的牌子，这样对质量的要求更高，在网络上顾客看不到实物只能靠质量去赢取口碑。一次质量事故就是少一个顾客。所以公司下属工厂的的质检队伍非常严格。可以说，没有网络上的顾客群就没有今天的林氏木业，所以说公司成立独立的售后部：专门为顾客排忧解难。成立专门的市场调查部：了解顾客需要动态，生产顾客自己心里想要的东西，一个新品推出做到“拳拳到肉”。网络新时代的今天，市场是由新世代的80后、90后说了算。

【卓企点评】

说林氏木业低调，或者隐形冠军都有些不确切，因为在互联网家具市场的NO.1，知名度和美誉度已经很高了，但对不常网购的人来说，即使是同城，也有很多人对林氏木业非常陌生，远远没有“乐从家具”在全国消费者心目中那样的耳熟能详。

成功都不是偶然的，珠三角制造企业有两个转型的分水岭，06年前后是外销转内销的高峰期，08年前后是传统销售试水电商的高峰期，几年过去，真正成功的企业只是少数。为什么林氏木业会成功？我想除了其准确的产品定位外（时尚、现代、有品位），可能最终起决定作用的是“全力以赴”和“坚持”了。

企业转型唯有专业、专注，而这些都取决于我们是否具有专业人才。